Lidar com pessoas é extremamente importante para o sucesso do indivíduo no mundo moderno. O problema é que muitas pessoas são diferentes entre si, e cada um reage melhor a certos estímulos.
Nesse post, iremos classificar pessoas em determinados grupos. Existe vários sistemas para isso, então irei usar o mais popular: o sistema de 16 personalidades divididos em quadrantes.
Analistas
Esse grupo é formado por pessoas lógicas e racionais. Eles gostam de ser reconhecidos pela sua inteligência e não gostam de estar errados. Pessoas desse quadrante costumam ser bem suscedidos profissionalmente e fazer contribuições para as áreas do conhecimento.
Eles são na maioria dos casos, mais reservados, e portanto fazem coisas que outros considerariam estranhas. Na escolha de um restaurante por exemplo, pessoas dos outros quadrantes instintivamente escolhem os mais cheios, porque inconscientemente entendem que o lugar deve ser melhor, enquanto o analista optaria pelo mais vazio, porque é mais tranquilo.
É mais prudente se aproximar dessas pessoas em um ritmo mais lento, evitando forçar intimidades antes do tempo. Tentar ser mais inteligente que eles também pode instigar ódio.
Diplomatas
Pessoas intuitivas e sentimentais. Geralmente possuem mais facilidade em lidar e conquistar pessoas. Eles possuem empatia para entender os outros e um idealismo sobre a vida. Esse grupo é sensível a críticas e fazem de tudo para serem aceitos pelas pessoas.
Sentinelas
Ao contrário dos dois quadrantes acima, os sentinelas tem tendência dominadora. Gostam de ordem, praticidade e controle. Os chefes empresarias e outros cargos de liderança são formados por essa categoria.
Os sentinelas possuem um ego grande, e essa é sua maior fraqueza. Eles preferem criar brigas e discussões para defender os seus posicionamentos e direitos, mesmo racionalmente sabendo que sairão prejudicados nesse processo.
Exploradores
São animados e espontâneos. Possuem facilidade de assumir riscos e não pensam muito antes de tomar decisões. Detestam monotonia ou estabilidade, e querem sempre mudar. São extrovertidos e gostam de festas e música alta.
Dentro desses 4 quadrantes, existem 4 personalidades. Eu recomendo a leitura de cada personalidade para tentar descobrir a personalidade exata do seu alvo.
https://www.16personalities.com/br
Pirâmide de Maslow
A personalidade de alguém não é o único fator importante que se deve analisar. O estado atual de necessidades de uma pessoa determina quais são suas motivações e a melhor maneira de as persuadir.
O ser humano raramente busca atender as necessidades de um andar antes de concluir a maioria das necessidades de baixo. Se uma criança sofre bullying na escola, segurança é seu maior foco, fazer amigos não é uma preocupação importante no momento.
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